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了解东南亚COD货到付款玩法-东南亚黑五仿牌二类电商

东南亚COD John 10个月前 (12-26) 495708次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

如果让你去做国外电商,你首先会想到什么?亚马逊?wish?

估计大多数人都是想到这两个,但我接下来要说的是一种完全新的跨境电商模式

这个模式主要是在Facebook、雅虎、谷歌这样的社交(搜索)平台上进行广告投放

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正文开始:

首先问大家一个问题,知不知道什么是COD?不急,我现在给大家解释:

一、COD英文全称:Cash on delivery,快递代收货款,货先送到后,同时客户到把钱给送货员,也就是我们常说的”一手交钱一手交货”,一般用于电子商务(网上购物)目前流行的第三方物流中很多企业做货到付款。
国内比较典型的使用COD模式的企业有易迅、京东商城、当当、卓越、凡客诚品、红孩子、乐淘、银泰百货等等~

二、COD的主要市场分类

代表性的国家/地区:
台湾、香港、马来西亚、新加坡、泰国、印度尼西亚、日本、香港、阿联酋、沙特、阿曼、俄罗斯、菲律宾、越南等
三、COD的主要市场分类
主要特点:
移动互联网发展迅猛,网络渗透率增长迅速、
东南亚电商不发达、在线支付覆盖率不高,
COD货到付款是主流支付方式

这个时候很多人就要问了,那为什么不做亚马逊呢?

首先亚马逊是平台,像淘宝一样,可以做,但是现在做并无太大利润空间,而且竞争太大了,而且跟淘宝一样需要刷单,你卖的东西大家都在卖,那客户为什么要买你的?所以现在亚马逊并不好做,加上需要备货,需要押款,早几年可能还可以,所以现在很多亚马逊卖家急需转型

那我们现在说说如何选择正确的推广模式:

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之前说了,我们主要靠Facebook引流推广,那么Facebook的平台优势在哪里呢?

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那么接下来又会有人问,为什么要做COD(货到付款模式)呢?不可以线上支付吗?

当然是可以的,COD是比较适合电商不发达、线上支付不发达的国家,利用一个信息差,让用户买单,他们不像我们中国又淘宝有京东,第一他们不喜欢注册、登录、加入购物车这样的繁琐购物操作,他们就喜欢傻瓜式的单页面操作,我看中这个我就直接下单,这是一个购物习惯的差异,最早做COD的那些公司都是从台湾先入手,最先入场的那几家公司靠此赚的金钵满盆,线上支付的话就是独立站模式,更加适合欧美市场,不太适合东南亚市场

四、COD的优势和未来发展

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五、案例-爆款的卖价与成本价

鞋包服饰、首饰、3c都可投放

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然后大家该问,那fb的广告成本是多少呢?

东南亚的话广告成本非常低,一般出一单大概是在3-8美金之间,客单价都在250-400之间,广告成本可以控制,我也做过0.82美金一单的成本,这属于fb优化范畴,之后我会具体讲优化这块

现在我们说说投资回报率(ROI)

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10美金一单是节点,超过10美金这条广告就需要关掉了,一个好的优化师不会允许自己的广告成本过高导致roi降低,所以他们会想尽办法去压低这个成本

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一个好的优化师可以做到一单的成本只有1美金多

 

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这五样东西,准备好,就可以直接开始推广了

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