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2021年 Snapchat 广告投放完整指南

Snapchat 广告 John 2周前 (11-17) 49次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

本指南将分享你需要了解的有关 Snapchat 广告的所有信息,以及正确使用 Snapchat 广告的技巧和示例。

玩转 Snapchat 广告

  • Snapchat 广告的运作原理
  • Snapchat 广告适合你吗?
  • Snapchat 上的广告费用是多少?
  • Snapchat 广告的类型
  • 如何创建 Snapchat 广告
  • Snapchat 广告技巧
  • 开始建立你的 Snapchat 广告活动
  • Snapchat 广告常见问题解答

 

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Snapchat 广告的运作原理

Snapchat 广告是 10 秒的全屏垂直视频,在观看好友故事的间隙出现。人们可以向上滑动以与你的广告互动。

作为广告客户,你可以设置向上划起以链接至网站,让用户观看更长的视频,阅读一篇文章,或安装一个应用程序。最为类似的是 Instagram 上的快拍广告。

与 Facebook 广告类似,Snapchat 的广告平台也是自助式的。任何人都可以在广告管理器中创建广告、发起宣传活动、查看表现和优化宣传活动,你可以以每天 5 美元的价格发布广告。

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Snapchat 广告适合你吗?

Snapchat 广告非常适合针对年轻人群的电子商务品牌。根据 2020 年的内部数据,近 75 %的千禧一代和 Z 世代在使用 Snapchat ,其每天花在平台上的时间超过 30 分钟。

其他好处还包括进入一个尚未开发的市场,强大的目标定位能力,以及 Snapchat 钟爱电子商务品牌。

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尚未开发的市场

根据 Snapchat 的营销统计,每天有 2.8 亿人使用 Snapchat。尽管 Instagram 的营销范围确实更广,每天有超过 5 亿人观看快拍,但在 Snapchat 等较小平台上的广告仍然具有优势。

在 Facebook 或 Instagram 等知名渠道上做广告可能会更贵。为了吸引消费者的注意力,你必须与其他品牌竞争。到 2021 年底,Snapchat 的广告收入预计将达到 26.2 亿美元,而 Instagram 的收入预测为 181.6 亿美元

也就是说,Snapchat 有潜力成为一个激动人心且尚未开发的品牌广告渠道。

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强大的目标定位

通过 Snapchat 的数据,你可以根据其用户信息来确定目标用户。你可以根据用户的线上和线下兴趣和行为来确定他们的目标。你也可以利用自己的数据找到目标用户

Snapchat 广告受众分布
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SNAPCHAT 广告受众概览

对于希望面向年轻受众的企业而言,84 %的 Snapchat 用户年龄在 35 岁以下。除此之外,70 %的 Snapchat 用户是女性,所以这可能对你有利。然而,如果你的产品或服务不适合年轻人或女性,这可能不是适合你的平台。

偏爱零售品牌

事实证明,Snapchat 广告在零售领域是成功的。Snapchat 用户冲动购买的可能性要高出 60 %,46 %的 Snapchat 用户在购买后会向品牌发送信息。该平台还提供交互式AR功能,如虚拟“试穿”,供用户试用化妆品等产品。

Snapchat 广告往往是大多数电子商务品牌下一个合乎逻辑的飞跃,它们为广告支出提供了良好的回报,我建议将 Facebook 广告预算的 20 %用于Snap广告。——  Jeromy Sonne,前媒体买家兼 Decibel 创始人

时尚、新奇物品和冲动购买都适合 Snapchat 广告。如果你是 B2C(企业对消费者)品牌,Snapchat 广告可能会适合你。

Snapchat 上的广告费用是多少?

在 Snapchat 上运行广告的起价为每天 5 美元。广告商可以设定一个适当且可以随时调整的每日及周期预算。Snapchat 提供了 Snap Publisher 等工具,可在几分钟内创建和编辑广告。

Snapchat 按每 1000 次点击进行收费(CPM),但会提供基于目标的竞价,这允许你根据 Snapchat 用户将采取的特定行动来优化宣传活动,如完成购买或下载应用程序。

开始使用 Snapchat 是免费的,你只需创建一个 Snapchat 帐户,打开一个广告帐户,然后开始运行广告。

Snapchat 广告的定价取决于许多因素,包括:

如果你想详细了解 Snapchat 的竞价策略和定价,请阅读文章 Snapchat 上的广告:如何定价

Snapchat 广告的类型

无论规模大小,Snapchat 为每种企业都提供了不同的广告类型。你可以投放根据业务目标定制的不同类型的广告,例如刺激销售或下载。

让我们看一些你可以投放的广告类型:

 

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单个图像或视频

单幅图像或视频广告是可用于多种目的全屏广告。你所要做的就是添加一个附件,比如你的网站或应用程序下载的链接,Snapchat 用户可以向上滑动以获取链接。它们会出现在用户故事、出发布者、创作者和我们的故事等内容之间或之后。

广告创意可以采取多种形式,如视频、照片、GIF 或动态图片。你可以制作一个长达 3 分钟的广告,但由于人们的注意力跨度很短,所以最好将你的广告保持在 3 到 5 秒之间。

广告规范和要求

精品栏广告

精品栏广告有四个可点击的互动程序,让 Snapchat 用户浏览并购买你的产品。你可以提供一系列产品,如果有人感兴趣,他们只需点击即可获取更多信息。

精品栏广告是电子商务品牌的完美选择,这些品牌希望给 Snapchat 用户带来零阻力的购物体验。

广告规范和要求

精品栏广告还需要缩略图,其规格如下:

故事广告

故事广告可以让你在发现栏目中通过品牌互动以获取目标受众。Snapchat 用户可以点击你的广告,查看到 3 到 20 张快照。你可以展示新的时装系列、产品发布或特别发布。

用户还可以向上滑动,进一步参与广告并实现你的目标,比如在你的网站上购买商品。

广告规范和要求

以下规格适用于“发现”部分的平铺资源:

镜头

Snapchat 还允许你在其广告管理器中运行令人难忘的交互式增强现实 (AR) 广告。通过 Lens Web Builder,你可以从数百个 3D 对象、动画和效果中进行选择,以构建自己的品牌 AR 镜头。

制作完成后,你可以将其作为广告发布,供 Snapchat 用户与朋友一起玩和分享。

这些 AR 广告有很多使用原则和限制。如果你想使用它们,请参阅 Snapchat 的镜头规范,以发布成功的广告。

滤镜

地理位置滤镜是用户抓拍后滑动会出现的贴图。人们可以将其添加到快照中,以突出显示社区、公园、餐厅、商店等。这些广告通常针对特定位置内的活跃用户,但可以通过兴趣、性别和年龄等参数进行细化。

Snapchat 滤镜

广告要求

商业广告

商业广告是一种广告形式,该广告最长可达 3 分钟且用户无法跳过前 6 秒。这些广告出现在 Snapchat 的策划内容中,这些内容是 Snapchat 应用程序中推广的主题集合,可帮助品牌在高质量的环境中传递一个长内容。

广告要求

文件类型:.mp4 或 .mov( H.264 编码)

长宽比:9 : 16

分辨率:1080 像素x 1920 像素

长度:3-180 秒

附件:网站、长格式视频或 AR 镜头

动态广告

大多数社交媒体平台,如 Facebook、Instagram 和 TikTok,都为品牌提供了运行动态广告的机会。这些广告会根据用户的网站行为或页面浏览量自动向用户推广你的产品。例如,如果有人在网站上放弃了购物车中的商品,Snapchat 将为该用户生成一条广告,并在手机上向他们展示。

动态广告看起来与常规的 Snapchat 广告完全相同。唯一的区别是,广告会发送给已经与你的品牌互动过的人。

Snapchat 为动态广告提供了两种格式:单图系列。它们是使用产品目录中的产品和预设模板来构建的,而不是每次手动创建。在 2020 年接受 TechCrunch 采访时,阿迪达斯欧洲媒体激活高级总监 Rob Seidu 说,在平台上向该品牌的目标 受众Z 世代和千禧一代发布动态广告后,广告支出回报率增长了 52%。

如何创建Snapchat广告

如果你知道如何使用 Facebook 广告管理器,那 Snapchat 广告管理器也与其类似。如果你以前没有使用过这两种工具,那么你就可以在此学习。

要创建 Snapchat 广告,首先需要注册 Snapchat 帐户。当你完成这一步后,就去找 Snapchat 的广告经理。

首先点击左上角的创建广告按钮。

在Snapchat 创建广告

然后选择创建第一个广告的方式,你可以选择立即创建高级创建

在Snapchat创建你的第一个广告

立即创建允许你快速制作单个广告,高级创建为你提供了更多的选项。你可以在宣传活动中创建多个广告并增建漏斗。

我们将在本教程中介绍更高级的设置,所以请点击高级创建

1.选择目标

第一步是确定你的目标。当看到你的广告时,你想让 Snapchat 用户做些什么。

 设置Snapchat广告目标

以下为电商业务可能使用的目标:

  • 知名度广告将有助于与新客户建立品牌或产品知名度。
  • 应用程序安装将引导用户下载你的应用程序。
  • 通过流量目标,你可以将用户发链接至你选择的网站,如落地页或产品页。
  • 参与目标是让更多用户与你的广告产生互动。
  • 视频播放量将推广你的视频广告。
  • 网站转化将跟踪网站上有意义的互动,如购买。
  • 目录销售将显示你的产品目录。

请注意这些目标是如何分为三大类的:意识、考虑和转化。这是因为客户在购买之前可能会经历这三个阶段。

  • 在意识阶段,客户只是在了解您的品牌、服务或产品。
  • 在考虑阶段,客户将进一步了解您的产品并考虑购买。
  • 转换阶段是客户在进行购买或采取你认为有价值的行动。

这三个阶段构成了所谓的营销漏斗,目标是通过漏斗将客户转移。用户可能永远不会立即从意识转化为购买,我们需要引导我们的受众。

在选择目标时,思考客户在漏斗中的位置,并相应地创建广告。如果 Snapchat 对你来说是一个新平台,那么你首先需要从培养客户意识开始,然后重新定位与知名度广告互动的受众,并为他们提供带有相应目标的广告。

然后,你会想重新定位那些与你的考虑广告进行了有意义互动的客户,并为他们提供转换广告。你看到我们是如何让客户进入漏斗的吗?你可以通过三个或更多单独的广告来做到这一点。

2.为宣传活动命名

接下来,给你的宣传活动起个名字。想出一个对你有意义的命名惯例。使宣传活动内容可以容易理解,以保持组织性。

 在Snapchat 广告中为你的宣传活动命名

默认情况下,“状态”按钮设置为“打开”。这意味着当你启动了一项宣传活动,它将自设定的日期开始活动。

接下来,你可以选择创建拆分测试。在这里,你可以在相同活动中并排测试两个变量,看看哪一个变量能带来更好的结果,就像六年级的科学课一样,你可以测试一个控制组和一个实验组。

3.选择开始和结束日期,并决定预算

设置广告预算

通过设置每日花费上限,你的花费不会超过你每天设置的金额。周期花费是指你在广告的整个周期内的花费,这意味着每日花费可能会有波动。你可以随时增加、减少或删除“周期花费上限”。

4.进行广告设置

在“广告设置详情”页面上,你可以启用 Snap Pixel(如有)。Snap Pixel 可以帮助你衡量宣传活动的作用,并查看人们在看到广告后在网站上所采取的行动。

 创建广告组

你也可以从广告管理工具获取代码片段并将其发布在你的网站上,这有助于将来创建再营销广告。

向下滚动,你可以选择广告格式、广告类型和附件。

 设置广告格式和类型

接下来选择广告位置。你将看到自动布局选项,在该选项中,Snapchat 将帮助你在多个位置向更多人展示广告,你的广告可能在这些位置效果最好。

设置广告布局选项

接下来设置可观看广告的目标群体。你可以选择特定地点和特定目标群体。Snapchat还允许你按位置和高级筛选器(如职业或兴趣)选择目标群体。

设置广告地点和目标群体

你还可以通过选择预定义受众来进一步细化目标群体。这些是使用 Snapchat 和第三方数据的预构建受众,你可以使用这些数据根据用户的兴趣和行为来做出选择。

你也可以通过针对某些操作系统,比如苹果 iOS 或安卓系统,来获得具体的信息。

选择预定义受众

向下滚动,则是投放设置。你可以在此确认想要花费的金额,活动持续时间,以及你的竞价策略。

如果你不确定在 Snapchat 上做广告要花多少钱,那就从低设置起。如果广告表现良好,你可以随时增加预算。

 确认预算及活动持续时间

5.创建你的广告

在下一个页面中,你将看到设计广告的选项。上传您的视觉效果,添加你的品牌名称、标题文本、CTA 以及所需的任何其他信息。这些信息可能会根据你的广告活动目标而更改。

你可以在编辑器右侧预览广告的外观。

设置广告行动召唤按钮和文本

当一切看起来都完善时,在下一个页面检查你的信息。添加营业地址和付款信息,然后单击右下角的发布活动。

现在,你已经知道如何在广告管理工具中创建广告,以下是一些有助于广告转换的技巧

使用再营销广告

通过漏斗转移受众时,使用再营销广告可以获得比仅运行单个广告更高的转化率。再营销是指根据受众在上一个广告上的互动表现,为其提供另一个广告或广告系列。

Snapchat 将这种类型的受众称为广告参与受众。这是一种再营销的策略,该策略仅限于用户对Snapchat 广告采取的行动。

让我们看看如何制作一系列广告并有效地使用重定目标。

  1. 你的第一个广告可以是一段 7 秒钟的视频,展示你产品的独特功能和使用方法。这将是你的第一个品牌知名度广告。
  2. 然后,你可能会将目标重新定位到上滑的用户。你可以考虑吸引这些参与受众,或者在漏斗的第二阶段,为他们提供一则广告,以展现你可持续的品牌领导力。
  3. 与第二个广告互动的用户将被转移至漏斗的转换阶段,此阶段可为用户提供一个有营销内容和免运费的广告。

折扣和免运费是一个好方法,通常能使持观望态度的人做出购买决定。

不要重复使用 IG 快拍内容

虽然把为 Instagram 制作的广告放到 Snapchat 上更为省事,但我们不建议你这么做。Instagram 的用户群不同于 Snapchat,它倾向于吸引更广泛的普通受众。而 Snapchat 会通过创建高度定制的信息,以把握平台上小众的Z世代和女性用户。

与 Snapchat 上的内容保持一致

慢而稳,赛必胜。如果你受到预算的限制,确保要将预算均匀分配。在一月高度活跃,却在二月到三月完全沉寂是不好的。

当然,如果你的品牌有特定的理由在一年中的某个时候做更多的广告,或者有一个冲刺风格的广告策略,那就去做吧。每个品牌都是不同的,但一般的经验则是在较长的一段时间内,始终让你的品牌保持活跃。

社交媒体营销机构 Social Shepherd 的创始人 Jack Shepherd 说:“要像 Facebook 广告或任何付费社交平台一样,创建一个完整的漏斗结构。”“在整个漏斗中使用适当的自定受众筛选,以控制每个人看到的创意,这取决于该受众在品牌宣传中所处的位置。”

Jack 推荐以下为 Snapchat 创建广告内容的技巧:

  • 专注于一个关键内容。
  • 从一开始就释放强有力的信息。你需要在第一秒钟内吸引用户的注意力,否则你将失去该用户。
  • 创意内容不应超过 20 秒。
  • 为用户上滑打造一个吸引点。但视频本身要提供足够的内容,以确保获得高质量的流量。

广告应使人感到自然,而非刻意推销

利用 80 %的时间来打造有趣和令人兴奋的内容。另外 20 %应该用于推销你的产品。人们会打开 Snapchat,与朋友分享内容。而没有人会在使用 Snapchat 时思考,“嘿,我今天想看一个很棒的广告。”

那么,你如何制作一个人们喜欢看的广告呢?那就是保持广告的真实性。

与内容创作者以及微型网红合作,以“用户生成内容”的方式制作视频,让用户感到真实。—— Jack Shepherd, The Social Shepherd

试着去浏览社交媒体上的自然内容,并使之适合你的品牌和内容传递。设想一个不起眼的外观,使你的 Snapchat 广告不再专注于表象。

在制作广告之前,问自己这样一个问题:“我怎样才能让人们开怀大笑、微笑、感到好奇或震惊”,而不仅仅是“我怎样才能让别人买我的产品?”

从今天开始建立你的 Snapchat 广告活动

毫无疑问,Snapchat 广告对于电子商务品牌来说是值得的。无论是大小零售商和商家都可以利用手机购物的力量,展示商业广告,鼓励人们在手机上进行浏览和购买。

记住,Snapchat 广告的成功依赖于真实性。减少繁重的制作,让你的广告感觉自然。使用再营销手段通过漏斗转移用户。并根据你的广告指标进行测试和优化。你很快就会看到 Snapchat 广告为你带来的潜在客户及销量的增长。

Snapchat 广告常见问题解答

什么是 Snapchat 广告?

Snapchat 广告是10秒的全屏垂直视频,在观看用户故事的间隙出现。Snapchat用户只需向上滑动即可与你的广告交互。你可以将滑动设置为链接至网站,让用户观看更长的视频、阅读文章或安装应用程序。

Snapchat 广告值得吗?

如果你的目标是 Z 世代或千禧一代,Snapchat 广告会有很好的效果。你可以瞄准尚未开发的用户市场,并利用强大的定位功能。Snapchat 还支持零售品牌,提供鼓励消费者浏览和购买产品的广告格式。

哪个年龄群体使用 Snapchat 最多?

Snapchat 很受年轻一代的欢迎。根据 DataReportal 的数据,在所有美国用户中,近六成的用户年龄在 13 至 24 岁之间。

Snapchat 上有哪些广告?

  • 单个图像或视频
  • 精品栏广告
  • 故事广告
  • 镜头
  • 滤镜
  • 商业广告
  • 动态广告

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