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2021仿牌独立站那么火 新卖家怎样才能做好呢?

仿牌外贸分享 John 3个月前 (05-11) 36608次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

从去年开始,电商建仿牌独立站的热度就只增未减,似乎一夜之间大家都在讨论仿牌独立站。很多平台卖家问仿牌独立站到底是啥?

今天我们就主要来讨论一下,为什么要建仿牌独立站,以及平台卖家该如何布局仿牌独立站跨境电商的第二次掘金机会来了!如果你看到这篇文章,相信你已经在跨境平台上赚得第一桶金了。但不论你是现在亚马逊上是大卖还是小卖,都不应该只把眼光放在平台市场上了。尽管亚马逊整体市场份额一直在增长,可是流量逐渐垄断在大卖家手里,各种跟卖严重,价格战日趋激烈,FBA囤货压力山大,再加上亚马逊的关联机制让不少卖家头疼不已。平台市场逐渐成为一个完全竞争的完全市场。也许在这片红海之外,你应该趁早关注一下独立站的蓝海,这是跨境电商的第二次掘金机会。

2021仿牌独立站那么火 新卖家怎样才能做好呢?

为什么要建仿牌独立站?

1. 在中国,天猫系,京东等电商巨头占据了80%-90%的市场,很少有小卖家有能力来做仿牌独立站品牌官网和他们竞争,也不可能竞争。北美消费者并不迷信巨无霸电商平台,反而更喜欢独特的专业的酷酷的电商官网。如下图,亚马逊所占据的市场总份额是30%-40%。

2. 做仿牌独立站更方便闷声发大财,相较于平台市场,竞争对手很难知道你在卖什么,你销售如何。

3. 仿牌独立站溢价空间高,做一个高大上的网站,定价完全可以比平台高50%。

4. 仿牌独立站交易费0,平台的佣金则非常高。

5. 仿牌独立站不必要用海外仓,本地发货就可以。

6. 仿牌独立站也不关联账号,一个邮箱、一台电脑可以做n个网站。

7. 仿牌独立站也可以作为亚马逊备案网站。

这几点就保证了中国的中小型电商卖家,在海外独立站市场中,大有可为。

想做好仿牌独立站,首先要考虑这几个问题:

第一,独立站在你心中的定位还是可有可无的吗?

第二,你是否进入了独立站选择和制作的误区?

第三,其他人是如何去运营独立站的?

 第一个问题:仿牌独立站在你心中的定位还是可有可无的吗?

做任何事情,这个事情在你心中的定位是最关键的,定位正确了,那么项目便成功了一半。仿牌独立站也是这样,他是否离你很远呢?我们可以这样来看。 众所周知,跨境电商平台竞争是越来越激烈了,但是竞争激烈恰恰说明这事情当下火热,有竞争才有进步。

做平台我认为至少有两个风险问题,一个是平台会不会哪天对你SAY NO。以速卖通为例,大家可以去AliExpress大学去看下官方发布的服务通知,就最近的6月份:对婚纱、鞋类、3C配件类进行品牌邀约,不在邀约范围的,此前规定不能卖,不过最近剧情有了变化,改成限制发布数量,这是风险一。

风险二,流量的依赖思维,也就是平台做久了,你可能不具备流量思维了,这是非常可怕的事情,并且与很多做平台卖家谈到独立站,第一反应,就是仿牌独立站没有解决流量问题,无法做。其实做平台的卖家也深知,平台也需要做广告,刷评论,提高产品的分数,否则平台的流量也到不了你那里去。上面说的是平台的风险,或许也有人会说,不是的,我平台卖的很好。是的,也有相当一部分卖家做的很不错,那这时不需要独立站了吗?也需要,比如品牌备案、树立品牌、沉淀客户、站外引流,这些都可以用到独立站。 所以独立站不是可有可无的,而应该是跨境电商的必备工具。

第二个问题:你是否进入了仿牌独立站选择和制作的误区?

误区一:建站复杂,建站难! 有些朋友经常会问我,技术难找,成本太高,建站需求得不到满足,其实绝大多数的跨境电商朋友都不需要这么去折腾,也可以说这么折腾并不是建立在一个科学数据的基础上的。

误区二:外包技术服务没有保障! 是否有这么觉得,技术公司会不会倒闭?数据会不会被看到?所以选择技术服务公司时非常犹豫。只是自己不会搞,不然自己弄就好了。当然,确实太差的技术公司不行,我建议大家选择的时候了解清楚这个公司是否专业做跨境仿牌独立站自建站,或者通过朋友介绍会更加保险。另外我想告诉大家的是,独立站最宝贵的东西是和可靠的引流渠道。所以有域名和可靠的引流渠道,网站只是一个工具而已。

误区三:自建站推广难! 其实做任何事情都是讲究方法的,这点我相信大家多少都有自己的见解。做仿牌独立站也是一样的,需要根据产品和市场特点,进行合理分析选择推广运营方式,推敲一番你就会发现,它可利用的渠道实在是太多了,比如FB广告投放、论坛、红人、SEO等等,而且现在关于推广引流这块的培训会越来越多了,只要你肯投入,一定会取得不错的收获。

2021仿牌独立站那么火 新卖家怎样才能做好呢?  最后一个问题:其他人是如何去运营仿牌独立站的?

简要分析几个案例给大家。

案例一:不推广型的仿牌独立站 一些大卖肯定有做过的事情,制作精美的商品吊牌,上面有你的LOGO和独立站域名,为何这么做?主要还是为了让客户觉得商品相当专业并且注重用户体验,客户会更容易信任和记住你的品牌,形成复购,减少这类客户因为同质化的产品价格更低而流失。所以有一部分平台卖家会有一个独立站,但是他没有怎么去推。用途有可能就是这样的。

案例二:线下推,很少做线上广告 有些产品或者市场不适合去大力线上广告推广,举个产品,假发,若你做南非的市场,通过线上的方式去做你就有可能做不好,大家都知道南非的假发需求量相当高,但是当地大部分地区互联网还是不够发达,据一些假发行业的大客户反馈,南非的客人比较不喜欢到网站上去购买,一般都是线下交流,线下付款,如这时你大量的去烧线上广告,那么你取得的效果必然不会明显,或者成本会比较高,市场面也铺不开。所以此时独立站的用途就是库存内部订单网站的作用。

案例三:美妆类产品做主流市场 美妆类产品的特别是什么呢?自拍,炫耀,具有广泛的宣传爆炸性传播效果,这个产品通过线上的方式进行营销,比如你通过facebook的广告和粉丝去做营销,效果就很不错。

做好仿牌独立站你需要先了解上面说到的三大问题,这样你的仿牌独立站就已经成功了一半了。


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