Facebook作为世界上最大的海外媒体社交平台，在全球的用户达到59%。截至到2021年3月，Facebook日活达到28亿，月活32亿，是跨境电商不可缺少的引流渠道之一。
那么，作为跨境卖家，如何利用Facebook仿牌广告，为仿牌独立站“精准”引流?
区别于搜索引擎和电商平台营销以“推”为特征的广告方式，社交营销引流就呈现出“拉”的作用。
一、Facebook主页功能与内容运营
主页是卖家在 Facebook 平台打造影响力的地方，一个好的主页能给你带来不错的关注度，在搭建主页时，我们首先要明确主页的功能和希望达成的目的，是宣传店铺还是宣传产品?是想与粉丝互动还是想吸引新的粉丝?之后再去创建主页。
1、Facebook主页功能
及时向客户传递最新咨询
向用户宣传您的商品和服务
通过Messenger与您开展业务交流
发布工作岗位
创建Facebook小组
推广活动
分享优惠
如果说搜索引擎营销和电商网站营销是消费者找商品，那么Facebook就是商品找消费者，通过好的内容营销可以有效帮你挖掘客户，把产品“推送”到消费者面前。
2、主页运营内容-文案
与流行的看法相反，Face book仍然是年轻人的主要社交媒体平台，61.3%的Facebook用户年龄在35岁以下。在这个资讯爆棚的时代，要想捕捉用户的眼光，在内容上要多下功夫。
针对Facebook平台的用户画像和产品的用户画像，在内容方向可以尝试往下面这几个方向走：
热点话题引用：无论是自媒体还是社区平台，热点永远是拉动流量最好的办法，一个好的热点引用，可以带来意想不到的效果。
包含号召性用语：如果你想让用户做某事，你必须告诉他们这样做。 比如：“今天天气很好，你有没去外面运动?(配上自行车产品的图片)。”
增加互动性用语：最简单的方式就是抛出问题让用户回答，在不触碰敏感话题和政治话题时，可适当抛出带点争议性的问题，让用户“站队争论”。
适当的幽默分享：人都喜欢看让自己开心的事物，适当的幽默分享除了能引起用户关注，还能提高你在他们心中的好感度。
分享行业新闻和内容：除了业务相关的内容，适当的分享行业的新闻或有价值的内容，有用的东西都会引起别人注意力。
善于利用hashtag： 巧用#标签可以更好提高粉丝的参与度，吸引用户参与到话题讨论中来，同时也可以增加你的曝光度。
在这里要注意：
1. 使用Facebook的用户中有88%是使用移动设备访问的，所以在制作内容视频素材时要重视移动端的适配和用户体验。
2.卖家在投放Facebook仿牌广告时，要注意主页的运营、吸引用户的互动、评论。通过互动率提升主页在Facebook里的搜索排名。
二、Facebook广告的整体购物流程
在做Facebook广告前，首先，我们要先弄清楚Facebook广告的整体购物流程是怎样的，用户会经过怎样的环节，我们又要如何去优化每一个环节?
1、Facebook仿牌广告的购物流程
Facebook广告的购物流程可以分成5个环节：
①Facebook(展示量)-②广告(点击量)-③产品页面(浏览量)-④添加购物车(加购量)-⑤购买(转化量)
每个环节随着层级的加深数量会呈现递减状态，这个过程也是帮助卖家不断“筛选核心用户”和“发现问题”的过程。通过Facebook Pixel(像素)监控每个环节的数据，再针对性的去优化，能帮助我们提高各个环节的转化率。
2、关于Facebook Pixel(像素)
通过Facebook Pixel(像素)可以记录用户在网站上的每一个行为数据，卖家可以通过这些数据分析广告的的质量、优化广告策略，进行二次营销。以上面的购物流程为例：
从展示量到点击量这个环节，称为点击率，点击率一般在2%-4%是正常的。如果低于这个范围，我们就要思考是否广告素材不够吸引人，然后针对优化图片/视频/文案。
从浏览量到加购量这个环节，如果加购量低，可以考虑是否产品价格过高、物流时间过长等原因。
如果转化率低，加购量多但支付少，我们就要测试支付流程是否完善，支付方式是否过于单一。
